安排可靠會談的注意事項

每到談話的最後階段，總會顯得比較鬆散，這時就得問些決定性的問題。如果您希望確定預定的會談時間安排是否合宜，您可說：

「我們都不想浪費您的時間。我只是想要確定，我們約定的時間對您來說是適合的，而不會受到意外干擾。請問這個時間安排對您來說方便嗎？」

另一個要點是，要確定您談話的對象是決策者－即在企業中可做出改變，並擁有購買權的人。只要諮詢的對象沒有找對人，銷售就不會達成，所以您可以詢問下列問題： 

「很明顯，您還沒準備好要做出任何決定，但如果您決定要購買我們的解決方案， 還有哪些人員會參與決策過程呢？」

要向對方説明，讓所有人員密切注視產品專員的網站介紹過程，是相當重要的，因為對那些未參加電話會議和聆聽網站產品介紹的人來説，要向他們解釋任何科技概念都是相當困難的。您需要再次確認會談，並在您的行事曆中加以標註。