網路中心三英尺法則

您已從前兩個方式中瞭解到，潛在客戶就在您的日常生活和您的朋友圈子當中，而三英尺法則則將此描述地更進一步：潛在客戶就在您的身邊。

當您感覺您與別人談論他們的企業是一個輕鬆的話題時，您將會發現與陌生人－即便是那些未經他人介紹的陌生人，進行交談並不困難。因此，只要有人靠近您所在的三英尺內，您就可以開始與他們談論其企業網站的話題。或是看看他們認不認識任何將會對全方位企業網路形象展示感興趣的企業主。

記住，此規則適用所有場合，不管是在電話上，在商會的會議中，或是在一般的社交場合，您都可以加以運用！

最終，您將會走進任何中小型企業，並開始詢問問題。您可以瞭解企業是何時成立的，為何企業主會選擇此地點，最後，看看他們有沒有興趣使用網路，讓他們的企業更上一層樓。

如同以上的方式一樣，當您感到您已獲得足夠的資訊時，應向潛在客戶提出安排一次會談。而在您安排會談時，要確定所有的決策者都會參加。