網路中心基本銷售法

此方式旣簡單又方便 - 相當適合那些剛剛開始銷售或初試身手的人。利用此方式，您只需與那些您日常生活中常見的企業主交談。您完全不需額外的時間或精力—您僅需詢問企業主以下問題：

「您的網站運作的如何？」

企業主很可能會做出以下回應：
  
.「 太棒了！」 
.「 糟透了！」 
.「 我沒有網站。」 
 
以下教您如何處理各個回應：

1. 如果回應是「太棒了…」

在您進行客戶追蹤的幾個星期裏，先將他們視為潛在客戶放在一旁。

2. 如果回應是「糟透了…」 

那您就找到了一位潛在客戶！您下一步要做的，就是讓企業主與您暢談。詢問為什麽他們的網站情況不佳；要瞭解為什麽他們的網站達不到企業的需求。您此時的目標就是詢問問題，因此不要在此時做出任何說明。仔細聆聽就好。

3. 如果回應是「我沒有網站…」 

就像上面的回應一樣，這也意味著您找到了一位潛在客戶。此外，也如以上的情境 一樣，您的目標應該是瞭解更多的資訊。因此要詢問您的潛在客戶，為何他們遲遲尚未決定架設網站。瞭解到底是什麼原因讓他們沒有架設網站。應持續聆聽並在您的腦子裡記下這些寶貴資訊。

最終，當您覺得已獲得足夠資訊，您可進行安排一次會談（通常在詢問五到十個問題之後）。此時，如果您想表達的只是安排會談本身，而不想回答很多隨之而來的問題。試著做出以下說明：

「坦白地講，這方面我並不很專精，但我所工作的公司擁有一個完整的部門，專門協助各企業解決您所提到的問題。我很樂意安排一次與你們的會談，讓我們的產品專員用大約三十分鐘的間，向您介紹我們的技術，看看它對您與您的企業是否有價值。您何時方便－早上還是下午呢？」

這個方式能讓您擺脫回答問題的壓力，您已經告訴他們這不是你專精的領域，而且您已經告訴他們誰可以回答他們的問題，您提供的只是一個解決他們問題的機會。

然後將會談安排妥當並享受您的成功！