網路中心人脈網路銷售法

此方式的概念是從您已認識的人當中尋找潛在客戶。要想利用此方式，您必須擬定兩份名單：
 
第一份名單，應包含您熟知的企業主，或是您經常拜訪，並能夠直接與其對談的那些企業。  

在另一份名單中，思考並列出在您的生活中，能夠把您介紹給您想見面的企業主的那些人。 

名單中要有優先順序 - 將那些與您關係較好的人士放在名單的最上面。一旦您建好 一份齊全的企業主名單，就可以考慮在適當的時機，逐個前往拜訪或與其互動。在繁忙的上班時間內拜訪企業主，對他們來說恐怕不是個好時機，因此您可以考慮有無其它您可能遇到企業主的社交場合，或是想出一個他們可能不會忙於接待客戶的時間。當您見到他們的時候，應先找一個話題與他們交談，然後在交談當中詢問他們這樣一個簡單的問題：

「你們的網站最近情況怎麼樣？」

如同基本網路中心方式一樣，他們對其網站的情況可能作出正面的回應，也可能作出負面的回應，或是回答他們根本就沒有網站。如果您得到的是負面的回應，或是他們告訴您他們根本就沒有網站，您便可以詢問他們以上所建議的同樣問題。為什麼他們不尋求企業網路形象展示？他們想對現有網站進行何種改造？在您進行以下陳述之前，您得到的資訊越多越好：

「不曉得您知不知道，其實我所從事的工作，就是協助像您一樣的企業有效地使用網路來增加營收（或是提供更高品質的客戶服務……以您認為他們所存在的主要問題而定）。我將非常樂意找個機會與您坐下來面對面交談，並讓我們的產品專員向您介紹我們的技術，讓您可評估它是否對您與您的企業有價值。您下一兩個星期何時方便，讓我們可以安排一次會談呢？」
此時，潛在客戶或是會同意安排一次會談，或是用一種理由拒絕。（此使用手冊後段將建議您如何處理拒絕理由）。

至於那些名單中您較不熟知，或是很久沒有與他們交談的人士，就應該努力與他們建立更緊密的關係。去喝個咖啡或吃頓午飯，並提議您們可互相協助對方，與重要聯絡人見面。可以試着這樣說：

「我知道您認識許多我想認識的人，而我確信我也認識一些您可能有興趣與認識的人。不知您有沒有興趣，讓我們想想如何能幫助對方呢？」

可以在正式的工作場合之外尋找協助對方的方法。介紹一位優秀的牙醫師或是技師，或許就會對您的朋友產生幫助。諸如此類的小幫忙，可以協助您與某些有影響力且能成為您最有利的行銷工具的人，建立起牢靠與緊密的人脈關係。